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中国石油报: 开拓市场“全球通”
打印 2017-05-12 15:32 字体: [大] [中] [小]

 

 开拓市场“全球通”

本报记者 袁莲 通讯员 张景杲
 

http://news.cnpc.com.cn/epaper/zgsyb/20170512/image/0234703006.jpeg
  吴文峰(中)在查看施工图。


  岗位素描:

    工程建设公司拉美公司总经理:企业方针政策的执行者,引导团队朝着一个目标共同努力。
    4月21日晚,吴文峰背上双肩包,登上了北京飞往加拉加斯的飞机。一本《速成西班牙语》,一本委内瑞拉项目资料,是他同行的伙伴,陪他度过36个小时的跨洋之旅。
    2013年4月担任工程建设公司拉美公司总经理以来,吴文峰带头自学起西班牙语。
    “西班牙语翻译难找,依靠翻译人员和译文看合同不是长久之计。我是总经理,需要在合同上签字。如果我看不懂合同就敢签字,对企业就太不负责任了。”吴文峰这样说。
    无论是工作之余还是出差路上,吴文峰总是随身携带一本书。从《走遍西班牙》到《速成西班牙语》……每天晚上,他会尽量坚持抽出时间学习。现在,他已经基本能看懂西语版的合同文本。
     工作需要什么,他就学习什么。2011年,时任乌兹别克斯坦子公司总经理的吴文峰从中国科学院毕业,获得物流工程硕士学位。
    已是高级经济师的吴文峰,缘何“跨界”学习物流专业?在他看来,干国际项目最重要的便是物流管理。现场停工待料、效益不尽如人意……都与没有提前做好物流策划有直接关系。
    从非洲到中东、中亚,再到拉美,他先后参与或组织了苏丹、科威特、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、厄瓜多尔、秘鲁6国的27个海外油气项目建设。2012年,吴文峰被授予集团公司“海外油气合作模范员工”荣誉称号。
    市场开发是总经理的第一任务。拉美市场对融资等新型商务模式渴求,中国公司技术、国际化等比较优势尚不突出,进入拉美市场又比国际大公司时间晚很多,成为开发拉美高端市场亟须跨越的门槛。
    吴文峰告诉记者:“曾经有一个委内瑞拉的项目资料,全英文版,400多兆,我盯着电脑看了3天,每天看十几个小时,看得眼睛都疼。没办法,太想拿这个项目了。”
    在拉美公司副总经理徐威眼里,吴文峰“吃得了苦,弯得了腰,受得了打击”。
    “开发市场就是要做好广种薄收的心理准备,还要做好打持久战的准备,不可能撒一颗种子就长一棵苗。” 吴文峰说。
    开源难,节流也难。2015年,秘鲁塔拉拉项目刚启动,4名员工在现场办公,5名员工在首都利马工作。考虑到配一个专职厨师不划算,吴文峰和采购部副经理马忠远成了大家的专职厨师。
    马忠远曾在哈萨克斯坦跟着吴文峰一起干项目,说起吴文峰“抠”,他一下提高了声音:“几十亿元的项目,采购部现场管理只有9名中方员工,累得我们都快不行了。不过这也是为了公司的效益。”
    “我这个人确实是抠,但是有原则的。”吴文峰说,“采购费、分包费,以及税务筹划和商业模式,这些项目成本的大头,我是一定要省着花。员工的工资和伙食,我是一定不会抠的。”
    付出总有回报。2016年,拉美公司全年重点跟踪项目19个,组织参与投标项目7个,涉及4个国家,业务招待费不升反降,比2015年实际支出下降40%左右;委内瑞拉、厄瓜多尔两个项目制造费用比年初计划指标节约13.65%。
    已是“知天命”年龄的吴文峰,仍是步履匆匆,奔波在拉美多个国家之间。功夫不负有心人。如今,委内瑞拉市场已有3个项目胜利在望,秘鲁10区120口新井安装工程已经动工,这是撬开秘鲁市场之门的第一个项目。(《中国石油报》5月12日一版刊发)

2017-05-12 来源: 责任编辑: